1:营销的概念
营销按照4P理论,是从产品,价格,渠道,推广四个方面进行运作。这个营销系统所设计的是一个产品从研发到消费者,整个环节所设计到的工作。
首先从前期的市场调研,产品的设计,产品的性能作为营销的第一个环节。所有的营销都是基于产品为中心的营销,这种产品可以理解为具体的商品,内容等不同的价值存在形式。
营销工作的第二个环节,就是制定产品的价格。这也是营销工作中最重要的环节。所谓定价定天下。定价出现问题,会导致整个营销工作面临困境。价格过高,导致市场消费者很难接受,或者在市场中没有竞争力。价格过低,就会导致利润较低,也会影响产品的生命力。
营销工作的第三个环节,就是产品或者项目将以什么形式,进入市场,也就是通过什么渠道到消费者手中。主要是指产品的分销渠道,是传统的深度分销渠道,还是线上平台自营等形式。在整个营销工作中,渠道的设立,决定了产品进入市场的速度和销量。
营销的第四个工作就是推广,也就是产品进行宣传,传播的方式。互联网时代,不再是酒香不怕巷子深的年代,产品必须要有系统的传播手段,才能让更多的消费者接受。
从以上营销的四个环节,我们可以分析出策划,运营的关系。
2:策划的概念
策划是指营销系统中的每一个环节,进行如何小单元的包装。比如产品环节如何策划产品的包装,产品的外观。在渠道环节,如何策划产品招商会议。在推广环节如何策划推广的方案。所以,策划更应该属于对每一个营销工作中的环节,进行具体的构思,形成每一个环节的闭环。同时,又会为下一个环节进行铺垫。
3:运营的概念
从以上营销,策划概念的理解。我们可以把运营理解为执行层的概念。也就是所有营销系统的每一个单环节的运作,或者几个相连环节的运作。也就是具体执行落地的工作。也就是一些公司成立具体运营部。将一些策划的方案,具体进行实施落地。
总结:
在企业运作时,营销,策划,运营三者之间是必须一环扣一环的,互相之间影响很大。
营销是系统概念,统领策划,运营的工作
通过我们对营销的分析,是一个产品或者项目上市的整体运作的概念。在所有的包含的环节中,策划,运营,都是为整个体统进行服务。从属于整个营销的工作。